Note pédagogique pour le "Cas 64"
Par Karine Guilloteau, Eric Guilloteau
Description
La fiche pédagogique associée au cas de négociation "Le cas 64, négociation de l'implantation de la marque 64" est destinée aux enseignants qui souhaitent utiliser le cas pédagogique "Cas 64" pour former les étudiants du domaine commercial mais aussi pour les préparer aux Masters de la Vente, compétitions nationales qui ont lieu chaque année entre les départements TC de France.
Cette fiche propose des mises en situation, des indications précises pour la préparation de la négociation, des moments pédagogiques pour animer le cas et une grille d'évaluation des résultats obtenus à l'issue de la négociation.
Le cours relatif aux techniques de vente fait l'objet d'un module entier "Cours de négociation commerciale : l'entretien de vente" et complète à la fois le cas de négociation et à la fois l'animation de ce cas.
Cette fiche propose des mises en situation, des indications précises pour la préparation de la négociation, des moments pédagogiques pour animer le cas et une grille d'évaluation des résultats obtenus à l'issue de la négociation.
Le cours relatif aux techniques de vente fait l'objet d'un module entier "Cours de négociation commerciale : l'entretien de vente" et complète à la fois le cas de négociation et à la fois l'animation de ce cas.