Négocier l'implantation d'un corner de la marque 64
Par Karine Guilloteau, Eric Guilloteau
Description
Le cas 64 a été conçu pour des étudiants de 2ème année d'un département Techniques de Commercialisation afin d'être animé sous forme de jeu de rôle en Travaux Pratiques de Négociation Commerciale.
Il peut être utilisé comme support d'entraînement ou d'évaluation en fin de formation à la négociation commerciale. Il s'adresse donc à des étudiants qui ont déjà mené des entretiens de vente sous forme de jeu de rôle.
Une fiche pédagogique destinée aux enseignants est associée à ce cas pour former les étudiants du domaine commercial ou pour les préparer aux Masters de la Vente.
Il peut être utilisé comme support d'entraînement ou d'évaluation en fin de formation à la négociation commerciale. Il s'adresse donc à des étudiants qui ont déjà mené des entretiens de vente sous forme de jeu de rôle.
Une fiche pédagogique destinée aux enseignants est associée à ce cas pour former les étudiants du domaine commercial ou pour les préparer aux Masters de la Vente.